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  一位来自黑龙江的宝妈，表示小区“保姆鹅”穿着率很高，在东北的冬天，孩子穿着手暖和，是衡量羽绒服的直观标准，“同价位段的，充绒量不如它。”

  创始人李士战，很低调，基本上没有任何公开报道，其运营的品牌，在淘宝、抖音销量正持续攀升，甚至大促时期出现断货。

  在现货4小时成交榜上，其位列母婴榜单第13位，童装细分赛道第六位。知衣科技统计，10月20日尾款首日，保姆鹅位列童装榜前三，仅次于巴拉巴拉和戴维贝拉。

  《21CBR》记者在11月初查询其天猫旗舰店，过去一个月，其销量超30万件。

  “款式有点类似加拿大鹅，都是基础款，公司没什么记忆点，产品销量不错。”

  羽绒品牌从业者王英表示，保姆鹅采用东丽面料、YKK拉链、高士线等，从工艺上看，基本是国际中高端配置，含绒量也够高。

  “通过更高效的库存管控与新型制造方式，让用户以用更低的价格购买到全球一流品质的服饰产品成为可能。”

  王英告诉《21CBR》记者，2022年实行的新国标，要求羽绒服装必须在合格证上，标出绒子含量。一般所谓含绒量，其实是“绒子含量+绒丝+羽丝”的统称。

  “老国标只要求标注含绒量，现在要求更细了。”她解释道，绒子含量超过50%就可称为羽绒服，有些品牌只做含量70%-75%的。

  记者在天猫旗舰店查询发现，保姆鹅最经典的“衡适系列”一款加厚羽绒外套，券后售价为269元，110码的充绒量为107.5g，绒子含量超过90%。

  客服和记者说，该款羽绒服用的是大绒，绒朵比普通的大2—3倍，蓬松度达到700+，保暖又轻盈，清洁度超过1000。

  这款高充绒量的羽绒服，专门为儿童开发了透气性结构设计，解决儿童羽绒闷汗的问题，能做到高保暖、高充绒量而轻松不压身。

  巴拉巴拉相似的售价，同样110码的羽绒服，充绒量85克，绒子含量为85%；有头部品牌的泡芙儿童羽绒服，90%充绒量，售价则在600元以上。

  保姆鹅的款式不算出挑，大部分都是基础款加耐脏的配色。单单从羽绒材质来看，李士站确实给出了诚意。

  “绒子含量越高，羽绒手感越柔软，蓬松度比较好，保暖性也更好。”王英表示。

  不到300元的经典款，兼具高品质与性价比，保姆鹅成为很多消费者，尤其是北方宝妈的首选。

  李士战本人极其低调，公开渠道基本上没有其报道，在品牌营销上，他这两年高举高打。

  保姆鹅的主要销售经营渠道在线上，在淘宝、抖音等电子商务平台均设有店铺，也有达人直播带货、店播等多种形式。

  与头部羽绒服品牌以及全品类童装品牌相比，保姆鹅的知名度不算高。李士战就在线下的户外广告上，多次打出“天猫单品销量No.1”来背书。

  他还在分众电梯媒体上做了大量投放，借助梯媒在社区、写字楼的渗透，精准直达目标花钱的那群人，提升知名度。

  今年双十一前夕，他就在北京多个热门地铁站，打上了“高端儿童羽绒服全国销量领先”的广告。

  高频投放，找准场景，抓住时机，配合不错的品质和适中的价格，保姆鹅迅速在母婴圈积累了人气。

  在天猫品牌店上，保姆鹅店铺回购第一名的经典“风墙”系列，券后售价319元，累计销售20万件。

  《21CBR》记者查询其天猫旗舰店，其店铺年销量超70万件，过去1个月超30万件。

  大促期间，热门款经常断货。以风墙款为例，显示发货时间是25天内，黑色、海军蓝等热门颜色断码。

  “羽绒服相对其他服饰，制作更复杂，周期较长，补货频率在5-7天。”客服向记者展示库存图片，大量款式要在11月后才补货。

  2013年末，李士战就成立了长春市麦克菲商贸，最初销售的羽绒服名为“保姆麦克菲”。

  “都是吉林长春发货，以前的质量更好，更耐穿，价格更实惠。”有消费者告诉《21CBR》记者，自己从2014年就开始给孩子买该品牌的羽绒服。

  李士战在内部制定了严格的监督管理体系，确保羽绒生产的全部过程无掺假、无化学品添加，并且承诺，所标注参数真实准确。

  作为东北人，他还考虑到大风寒冷气候，专门设计了风墙帽专利，固定位卡扣，不挡眼、不卡脖的前提下，解决颈部灌风问题。

  2022年，李士战将品牌更名为“保姆鹅”，外界猜测，是受加拿大鹅的影响。

  官网介绍，保姆鹅是一个为儿童研发的中端服饰品牌，提供极具性价比的服饰，产品覆盖多年龄段、多场景、多品类，包含羽绒服、冲锋衣、春装、夏装等儿童服饰。

  例如，一衣多穿的儿童羽绒户外服，定价为699元，券后售价512元。一件成人短款羽绒服，定价899元，券后售价683元。成人的长款羽绒服，定价破千元。

  “面料特别容易脏，一点点水渍都会很明显。”“这个面料沾一点油，特别明显，而且不好洗。”有消费的人在天猫店内反馈。